2025年行业持续低迷配资114平台，为了谋求突破，许多家居建材企业都试图寻找新的增长曲线，弥补因市场下行导致的销售瓶颈。
这其中，海外市场成为新的重要市场。特别是随着2025上半年的结束，家居龙头之争罕见地出现顾家家居“逆袭”欧派家居的情况，以98.01亿元的营收额超过欧派的82亿，成为新的“霸主”。归其原因，海外市场的崛起十分关键。
近期，顾家家居宣布拟使用11.24亿元投建印尼基地，由此“卷”起家居企业的海外布局新浪潮，一起看看对于陶瓷企业而言，都有哪些借鉴之处。
展会名称：瓷砖集合店选品展（首届佛山特色陶瓷卫浴与装修材料展）
展会时间：2025年10月20-23日
展会地点：佛山潭洲国际会展中心A区
主承办：佛山陶联科技发展有限公司
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海外市场立大功
随着上市家居企业公布2025上半年财报，家居行业“龙头”出现“易主”情况。2025年上半年，顾家家居以98亿元的营收，首次超越欧派家居的82亿元，“终结”了后者长达十年的龙头地位。
数据显示，2025年上半年，顾家家居营收98.01亿元，同比增长10.02%；归母净利润10.21亿，同比增长13.89。这其中，25H1内贸收入52.25亿，同比增加10.65%，毛利率39.59%；25H1外贸收入42.58亿，同比增加9.55%，毛利率为26.36%。
对比欧派家居，2025年上半年，其实现营收82.41亿元，同比下滑3.98%；归母净利润10.18亿元，同比增长2.88%。财报同时提到，今年以来，欧派海外招商新增签约经销商18家，新开业经销商14家，海外工程订单业绩同比增长超40%。
一直以来，欧派在定制家居行业一骑绝尘，顾家家居则在软体家居行业遥遥领先，探访顾家家居的逆袭密码，海外市场的板块无疑十分关键。
海外收入保持双位数增长
顾家将投11.24亿在印尼建厂
事实上，最近5年，顾家家居境外营收占比都呈现增长趋势，2024年至今更是一直保持双位数增长，这其中，外贸床垫的国际市场业务实现超越行业平均的增速，跨境电商虽受到美国关税的一定影响，但仍保持增长态势。
年份 | 主营业务营收情况（亿元） | 主营业务境外营收（亿元） |
2025年上半年 | 94.83 | 42.58 |
2024年 | 177.28 | 83.67 |
2023年 | 184.5 | 75.15 |
2022年 | 173.38 | 70.34 |
2021年 | 176.3 | 69.18 |
2025年上半年，顾家以自有品牌(OBM)KUKAHOME新开门店15家，总数增长至43家，覆盖印度、越南、泰国、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等多个国家和地区。在2025年半年报中，顾家家居也提到，要坚定全球化布局，目前已在越南、墨西哥、美国等地建立生产基地，深化本土化运营，巩固全球软体出口领先地位，并通过跨境电商和自主品牌OBM业务开拓新增长极。战略上坚持长期主义，且结构性增长与运营性增长并重。
9月1日晚间，顾家家居发布公告，拟使用11.24亿元投资建设印尼项目。公告显示，该项目拟在印度尼西亚中爪哇省三宝垄市肯德尔工业园内建设顾家家居海外生产基地，包括新建生产车间、研发及检测车间、仓库及购置生产设备及其他相关配套设施等。项目总投资额为11.24亿元，计划于2025年三季度启动，总体建设周期计划为4年，建设期内部分产线陆续投产，预计在全部建成后的3年内达纲，达纲时预计实现年营业收入约25.20亿元。
后续，顾家家居将在印尼注册全资或控股的具有独立法人资格的项目生产和销售公司作为项目实施主体。
头部家居企业相继布局海外
本土化体验成关键词
除顾家家居外，近年来，包括欧派、志邦、索菲亚等头部家居品牌都在积极扎根海外市场，并呈现明显分化。从“轻资产贸易”转向“重资产扎根”的趋势愈发清晰。不同企业基于自身优势选择差异化路径，却共同指向“本土化运营+全球化供应链”的核心逻辑。
金牌家居在美国、澳大利亚、新加坡和泰国设立全资子公司，构建了本土化运营网络。其“泰国生产基地+核心市场卫星工厂”的跨国交付体系建设也取得进展，美国达拉斯卫星工厂已试投产，马来西亚卫星工厂即将投产。
志邦家居则展现出不同的发展态势，其海外业务不仅收入大幅增长，毛利率也提升3.38个百分点。2025年8月29日，志邦家居品牌澳大利亚墨尔本旗舰店正式盛大开业，新店选址于维多利亚州萨里山坎特伯雷路268号，贴近高端客户生活区域，为本地客户提供优质产品与服务。截至2025年6月，公司海外业务已覆盖41个国家，开设经销门店36个，上半年新增签约经销商7家。
欧派家居的全球化布局更为深入，销售网络覆盖全球146个国家和地区，报告期内新增签约经销商18家，新开业14家。工程订单同比增超40%，RTA产品在北美市场稳定增长并在新兴市场取得突破。
索菲亚在迪拜设立子公司，聚焦中东及周边区域市场拓展，依托迪拜的区位优势，辐射西亚、北非等潜力市场。截至2025年6月，公司已拥有26家海外经销商，覆盖23个国家/地区。
除此外，慕思股份和喜临门等企业也纷纷加入出海行列。慕思围绕东南亚五国布局品牌出海，并通过收购海外生产基地完善布局；喜临门则早在2018年就启动泰国生产基地建设，2024年国外收入同比增长27.46%。
可以明显看到，当前，家居企业的海外渠道建设已经在深化本土化体验。对比陶瓷企业的全球化布局，目前暂时还未形成规模化的出海建设，当然，随着市场竞争进一步激烈，全球化趋势显然势不可挡，陶瓷品牌如何有效推动海外市场的建设，同样需要学习与探索。
▶这是陶城报微信第 3708 期 记者：唐映如订报：0757-88038622
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